研究饮料市场最近的成功经验以及他们如何为自己创造利基市场。
我建议的两个例子都创造了非常强大的价值观,促使品牌利用特定的利基并在此基础上取得了重大成功:
无辜 - 在90年代后期开始在音乐节上销售水果冰沙,现在零售在大多数英国超市和许多咖啡/三明治连锁店。他们的前提总是他们的饮料不仅对你有好处,而且对供应他们的农民和他们经营的社区都有好处。他们专注于道德规范 - 最早拥有100%再生塑料瓶的公司之一,10%他们开展了可爱的慈善活动 - 大型针织品要求人们为他们的瓶子编织毛茸茸的帽子,并将它们送到Innocent,然后将它们放在瓶子上,以便在冬季销售。为Age Concern UK捐赠25便士的帽子,以帮助解决老年人的燃料贫困问题。他们的AGM邀请100位客户参加“水果塔”活动 直接向品牌提问。可口可乐公司在2009年首次以18%的价格收购了Innocent,然后在2010年以7600万英镑的价格再次收购了38%,并在2013年以超过90%的价格收购了他们。这3位创始人的价值均超过5000万英镑。