通常，个人成为加盟商有以下三个基本原因：

 

他们决定宁愿为自己而不是为别人工作。

他们正在寻求替代或增加收入；和，

他们希望获得比其他地方更好的投??资回报。

至少，您应该根据自己的时间投入以及比其他地方更高的投资回报率来寻求收入。谨记，在一个运作良好的特许经营体系中，特许经营的退出价值可能会高于独立非特许经营企业的退出价值，因为与特许人商标的关系会增加所出售业务的价值。

 

如何看待特许经营投资

 

当您投资任何专营权时，通常会从银行或其他贷款机构获得所需总投资的大部分资金。许多加盟商从其银行获得由小型企业管理局（SBA）担保的贷款，这使获得贷款变得更加容易。

 

SBA已开发出特许经营注册处，以使您的装载变得更加容易。过去，每次您申请贷款以获取特许经营权时，本地审查员都需要阅读并评估特许人的报价，以确保其满足SBA的独立性要求。如今，特许经营者正在将其要约文件提前提供给SBA，一旦被批准为特许经营者，您就不再需要进行单独的文件审查流程。特许经营注册处不保证您将获得贷款，因为这取决于您以及您是否满足银行的贷款要求；它只是使获得SBA贷款担保的过程变得更加轻松快捷。

 

在小型企业管理局（Small Business Administration）上，可以找到SBA注册管理机构已批准的特许人名单。

 

查看任何贷款和任何特许经营投资时，重要的是，企业的现金流能够支持您的债务偿还。因此，许多特许经营者对特许经营者进行特许经营投资可能借入的金额进行了限制。您应该与您的会计师或其他财务顾问合作，为您的业务准备预测，以确保您的业务有可能支持您的债务偿还。假设它将在计算投资回报率时考虑到，回报率应基于您直接贡献的金额，而不是基于企业的全部投资。

 

确定特许经营权的潜在回报

 

在披露文件中，您从特许人处收到（特许经营披露文件，又名FDD），即所谓的财务绩效报告（FPR）。FPR是FDD中的第19项。（在2007年之前，FPR被称为“收入索赔”。）

 

FPR是FDD中唯一自愿的项目；并非所有的特许人都提供一个，但是今天大多数都提供。FPR不能保证您的企业表现良好：要考虑的变量太多，此外，使您的企业成功或失败的大部分因素都取决于您管理和运营所在地的能力。FPR通常会告诉您的是有关现有特许经营地点的性能信息。有些非常详细。有些只为您提供统计信息。

 

在审查FPR时，重要的是您还应阅读并理解随附的注释，以更好地了解特许人使用的是什么信息，以及本公开内容中可能不包括哪些信息。

 

FDD还将为您提供其他有用的信息，包括您的初始投资的近似值（第7项），向特许人的初始费用和持续费用（第5项和第6项），以及您的特许人是否从商品中获得任何收益或您为业务购买的设备（第8项）。

 

除了FDD，您还有至少两个其他信息源可用于评估您的潜在投资回报率。项目20包含现有特许经营者和最近离开系统的特许经营者的列表。加盟商可以为您提供有关其业务成本，财务业绩，收支平衡等方面的大量信息。另一个来源是可以在Internet上找到的有关公司及其竞争对手的信息。

 

与知识渊博的会计师或另一位财务顾问合作，相对容易地就您的特许经营业绩以及您可以期望实现的投资回报率做出合理的预测。

 

如何增加您的潜在回报

 

没有业务可以保证。请记住，您的市场可能有所不同；房地产和人工的成本可能高于或低于其他，这取决于特许人的供应链的建立方式；您的商品成本可能更高或更低；而且，如果您是市场上的第一个专营权，那么与品牌知名度相比，您通常会在营销上花费更多的钱来开发新客户。

 

永远不要以为自己会比特许经营体系中的其他人成为更好的运营商，也不要以为您的市场优越或财务业绩会更好。另外，请理解，特许人在其FPR中可能呈现的平均值通常包括成熟的特许权。大多数特许经营者甚至不包括已经开业不到一年的营业地点，您很可能会有准备期。您的结果通常不会与成熟位置相同。

 

偶尔会有调整数字以符合期望，甚至获得银行贷款的趋势。这种趋势可能是一个严重的错误。做您的研究，建立您的假设，然后编写您的计划。不要仅仅为了增加您的底线预测而增加顶线或修改商品成本，任何人工或其他成本的理由。为了可行，预测需要基于可靠的信息和合理的业务判断。

 

选择一个好的特许经营者并制定适当的财务预测是开始特许经营的绝佳组合。但是请记住成功的真正决定因素：您，以及您管理和经营特许经营的能力。