在讨论创业公司时，人们经常会围绕商业模式这个词。
但是什么是商业模式？哪些最好，为什么？你怎么知道你的创业公司是否合适？
商业模式解释了您的创业公司选择减轻哪些消费者痛苦，为什么您的解决方案比竞争对手更好地运作，以及公司在客户愿意支付的费用与成本之间的差距。
我最近花了三个小时与一些客户，来自北京的高管讨论这些问题：我提出了几个商业模式及其经济利益。
在分享了亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）为帮助企业家设计定制商业模式而开发的商业模式画布的想法之后，我给了中国高管一小时的时间来“画出”一个新的商业理念。（我们没有使用互动工具;他们在白板上写下他们的选择并用中文讲解。在翻译的帮助下，我提出了后续问题。）
他们做得非常出色，选择了两个明显通过这三项测试的商业创意。
继续阅读，快速回顾我提出的六个最有趣的商业模式，其中一些是令人鼓舞的。
1.举行反向拍卖。在反向拍卖中，对价格敏感的买家会为服务命名。如果卖方接受价格，买方必须承诺卖方的条款。
这就是Priceline为绝望，价格敏感的旅行者提供的服务，他们放弃了住宿、租车和机票最低价格的便利。
Priceline的利润是因为很多消费者认为他们的出价只比Priceline供应商接受的价格低得多。
而Priceline的财务统计数据显示了这种商业模式的巨大优势：过去十年平均收入增长22％，利润增长50％，股价平均增长46％。Priceline的每位员工收入（9,500美元）约为716,000美元，大约是休闲行业平均水平的六倍。
2.协调需求聚合。在同一个虚拟位置组合所有卖家和买家的某些东西。这将为卖家提供最深的买家，反之亦然。当然，这就是eBay背后的理念，并且它一直在努力，因为买家和卖家给对方非常强硬的评级，而PayPal的使用提供了一定程度的安全性以防万一。
eBay的财务业绩表明这种模式有效，但它并不是一个蓬勃发展的模式。在过去十年中，该公司的收入平均增长了17％，利润增长了14％，股价仅上涨了5％。该公司每位员工的收入（总计33,500）约为479,000美元，比零售业的平均水平高出约40％。
3.降低价格以获得行业份额并在以后获利。瞄准巨大的市场，以最低的价格销售产品，交货快捷，服务周到。随着公司的发展，扩大产品线，与供应商协商批量折扣，投资技术以加快客户响应时间并减少运营浪费。然后以较低的价格向客户提供较低的成本。
这是亚马逊的商业模式，它让公司在过去十年中以每年27％的速度增长到740亿美元，其股票平均每年增长22％。虽然亚马逊的117,300名员工的收入约为634,000美元，但其净利润率却微不足道的0.37％。
4.建立现代特许经营业务。弄清楚如何经营当地零售商并将这种商业智慧转变为可以出售给世界各地企业家的系统。找到分享这一愿景的饥饿企业家，向他们出售商业手册，培训他们并让他们处理寻找新地点和租赁土地的负担。
这个简单的想法就是雷克罗克变成金色拱门的金矿。麦当劳在100个国家开展业务，过去十年的收入增长率仅为4％，但其股价每年上涨13％。在该公司260亿美元的销售额中，相当一部分（20％）达到了底线。该公司是人员密集型的：每位员工的收入（总计440,000）平均略低于64,000美元。
5.以最高价格提供产品。找到生存取决于其他人无法提供的产品的客户。然后每年向他们收取50万美元来使用它。
这就是Alexion Pharmaceuticals所做的。在美国，每天晚上有8,000人患有导致其免疫系统消灭红细胞的疾病。其中一些人安排保险公司或美国政府每年支付569,000美元，这样他们就可以让Alexion的Soliris活着。
这是一个很好的商业模式。在过去十年中，Alexion的股票每年飙升2,250％，其收入每年飙升106％，达到16亿美元，其中16％的收益率达到了底线。其每位员工的收入（总共1,774名员工）平均超过874,000美元。
6.建立人与人之间的交流。一家公司有几辆汽车一共坐在车库里，每月只有三天。一些生活在城市的年轻专业人士每周七天都需要一辆车来上下班。寻找值得信赖的人来支付驾驶这些车的费用，双方都会变得更好。
这就是人对人商业模式背后的理念。它似乎适用于Airbnb。Airbnb在34,000个城市拥有600,000个房源，人们支付3％的费用来列出他们的住宿，租房者的租金超过6％到12％。Airbnb的收入为25亿美元，最近价值100亿美元。