在签订销售合同之前，一切都可以协商。汽车经销商增加杂费是很常见的。在美国有销售税的州，除了税前销售价格，您可以预计大约10％。经销商和州之间的金额各不相同。因此，最好总是协商门外（OTD）费用，其中包括税费和所有适用费用（DMV，注册费，准备费等），并告诉销售人员您是否需要支付这笔交易已经超过了OTD一美元。您还应同意融资，如果有的话，因为它会影响销售价格。由于销售人员可以获得佣金，因此您在交易中遵循最佳利益。

 

作为买家，您最强大的杠杆是能够随时离开并回来。在你的情况下，由于汽车的价格高于账面价值2000美元，我认为可能有很大的谈判空间。如果你真的很喜欢这辆车，但却因意外收费而措手不及，那么愿意回到谈判桌上，甚至走开。这就是为什么保持所有谈判都很简短也很重要的原因。在谈判之前，我总是告诉经销商我必须在30分钟内离开。您在谈判中投入的时间越多，销售人员对您的影响就越大，因为他们知道您不想再次进行谈判。

 

首先是“否”：你永远不会（或几乎从不）让经销商从文书工作中扣除这笔费用。大多数经销商说他们向每个人收取这笔费用。这一点很重要：一旦你告诉公众每个人都支付这笔费用，你必须向每个人收取这笔费用。否则，你对人民撒谎，并且存在合法和（更危险的）民事后果。想象一下针对经销商的集体诉讼，该经销商表示该费用是强制性的。他们可能会损失数百万美元（至少这是我所听到过的）。

 

现在为“是”：如果您不想支付该费用，您可以要求经销商将其包含在协商价格中。根据您想要购买的商品以及您支付的金额，您可以通过这种方式获得不同程度的成功。

 

你应该付钱吗？大概。销售人员和销售经理不会将这笔费用看作是他们可以触摸的东西，主要是因为销售人员和经理可能因未能收取该费用而被解雇。

 

正如指出的那样，走开始终是确保您真正获得最佳优惠的最佳方式。如果 - 例如 - 你走了出去，你可能已经知道价格还有一些空间......或者可能没有。

 

无论如何，说“你应该走出去”要容易得多它。有很多强大的社会和心理力量阻止人们离开终点线的交易。在我看来，支付经销商手续费并不是羞耻，特别是如果你在交易的所有其他方面都做得很好。一切都很难取胜，经销商有权获得某种利润。