如果您即将成为新的特许经营商，那么在签署特许经营协议时您可能会有些焦虑。你可能想知道特许经营协议的哪一部分可以谈判，以及你如何确定你得到了公平的交易。

 

每家特许经营公司都有一份标准的特许经营协议，该协议规定了特许人对您的期望以及允许的内容。公司越好越强，协议越长，协议条款谈判的可能性就越小。这是公平的。为什么一个更优秀的谈判代表能够比其他人更好地与他们的特许经营“交易”呢？

 

当特许经营公司只与某些特许经营商签订协议条款时，也会涉及法律问题。特许经营公司必须遵守法律，要求他们披露他们协商的任何特殊交易或条款，以保护潜在的特许经营者。而且，管理许多不同的协议可能很麻烦。

 

假设你选择加入一个强大而成功的特许经营权，你不必害怕特许经营协议。考虑合同的目的，因为它适用于特许经营：

 

描述与获得特许经营权相关的成本

解释有关物理性质的问题，例如位置，建筑物，设备和用品

定义保护整个特许经营系统的运营实践

标识您的受保护区域

假设你已经购买了Mighty Cold Ice Cream特许经营权。特许经营者的协议说，你将以折扣价从他们那里购买设备和冰淇淋配料。您的业??务受到保护，因为您在合同中有折扣价。该品牌受到保护，因为这意味着没有特许经营者可以以Mighty Cold的名义销售另一种可能较差的产品。

 

如您所见，这是特许经营的主要好处。从特许经营网站到特许经营网站，产品质量标准。萨克拉门托的苏珊使用与波士顿伯尼相同的食谱和配料。服务尺寸相同，从定价到广告的一切都很相似。一个强大的冷风扇知道无论他在哪里旅行，吃一盘香草漩涡都会给他带来同样愉快的体验。

 

除了保护品牌的质量和标准外，良好的特许经营协议还将定义关系规则。Mighty Cold协议可能会阻止Susan在她的冰淇淋店里卖她的Lena姨妈的krumkake，并确保Bernie不会在他的客厅墙上为当地的微型酿酒厂提供广告空间。关系规则经过精心构建，以确保每个特许经营商拥有平等的成功机会，并确保特许经营的品牌名称受到保护。

 

以同样的方式，有一个受保护的领土拼写保证你的Mighty Cold客厅不会在下一条街上与另一个Mighty Cold竞争。你的领地的大小，然而，是一项即可以偶尔在合同进行谈判。所以，如果您担心这一点，请务必提出。

 

以下是特许经营协议中可以涵盖的其他项目的示例：

 

初始特许经营费用究竟包含哪些内容

特许经营费是否包括产品和供应的初始库存

如果特许人将提供持续库存

特许人对特许经营权和产品质量的控制程度

如果特许人将继续提供培训和协助

广告是本地广告还是国家广告，以及是否分摊费用

如何计算和支付特许权使用费

什么是簿记，会计和报告要求

请记住，仅仅因为特许经营协议对您有价值并不意味着您应该毫无疑问地签署。仔细检查每一项规定，并确保理解为什么每件物品都包含在内以及它对您的影响。一个优秀的特许经营者将花费任何必要的时间来帮助您熟悉合同。

 

最后，不要让特许经营协议的复杂性窃取您对成为企业主的兴奋。这是一个激动人心的时刻，良好的特许经营协议只是您获得公平和平等的成功机会的保证。通过保护特许经营品牌和善意，特许经营协议也可以保护您。