要回答这个问题，让我退后一步，向您介绍一下如何创建特许经营权。
想象一下，你的叔叔阿德里安已经经营了一家成功的餐馆5年，他想扩大。如果他是创业者，那么这种自然倾向就是在城里的其他地方开辟另一家餐馆。你通常会看到这种模式，直到他达到4-5个单位，并且他开始超出他的极限。让我们希望他知道如何委派，因为延长他在5家餐厅的时间??将是非常具有挑战性的。
你看，管理商店网络与经营一家成功的餐厅有很大不同。您需要学习如何从事业务，而不仅仅是在业务中。他无法取代任何不去餐馆换班的人。增长链条是运营成功餐厅的正交问题。这是关于寻找房地产，找到资金来建设和整修，定义你的文化和寻找经营这些餐馆的人才等。
在任何情况下，回到故事的原始点，让我们假设每个餐厅都有很好的利润。要开辟一个新的，他需要再次找到几十万美元（或更多）来建立一个新的。这对他来说是另一个巨大的经济风险，也许下一个单位需要距离他的第一家商店2小时车程。它开始变得很麻烦。
人们正在敲门“购买特许经营权”，有效地承担了自己的风险，因为他们有资本准备部署在他们的家乡开设一个新单位。这很好，而且在这个模型已经在几个单位中得到证明的情况下，特许经营是一个很好的扩展方式。几年后，也许阿德里安拥有30家餐厅，6家公司和24家特许经营店。
让我们说阿德里安找到了这个伟大的设备，可以更快地品尝“自制”柠檬水，同时每周减少10小时的劳动力。他现在可以使用他的公司餐厅来测试这些设备，看看它是否真的可以节省那么多时间，或者设备是否发生故障，或者客户是否抱怨这种味道。他可以进行实验，并在成功时推出整个系统。
在另一个世界中，Adrian将他现有的所有单位出售给特许经营商。他仍然是特许经营者，并决定在不经营任何餐馆的情况下应该做些什么。然后他必须有效地告诉特许经营者他们需要从他的象牙塔投资什么，没有皮肤在游戏中。想象一下，你是特许经营者，你被告知你需要花费20万美元来翻新你的餐厅以符合新的品牌指导方针，因为特许经营者认为它会增加销售额，而不会被证实。这不是那么顺利，他需要成为一个有说服力的销售人员。请记住，特许经营链不像公司链，每个都是独立拥有的，所以你不能只是订购人。这是他们的钱在桌子上。由于特许经营协议，有一定程度的控制，但它并不像企业链那样直接。
最终，发展企业链需要更多资金。这是一个完全可行的选择，当你的模型工作时可以非常有利可图。特许经营有助于分散风险，这在分布式地理位置尤其有用。
我总结一下：
这是一种证明模型有效的方法
这是一种运行实验以进行持续改进以共享数据驱动的见解以说服特许经营商网络进行投资的方法
如果您是一个拥有雄厚财力的稳固运营商，那么公司拥有的单位可以成为稳固的利润中心。
最后的警告：回到我们的故事。假设阿德里安只有他的第一家餐厅而且它并没有真正赚钱。他有野心推出更多，但没有钱...因为他的第一个单位正在清空他的人生储蓄。阿德里安很想把特许经营权出售给第一个出现的杰克，并向他提供50,000美元的特许经营费，以帮助保持第一家餐厅漂浮。
这种动态最终导致杰克通常是阿德里安的可怕特许经营者。杰克不关心这个品牌，他会竭尽所能地生存。他不会尊重阿德里安，因为特许人尚未找到可复制的系统。由于阿德里安没有解决他的核心单位经济学问题，他几次重复这种模式，你最终建立了一个脱离的特许经营者网络，每个人都做他们想做的事情。这并不能成为一致的品牌。对所有参与者来说，这都是一项糟糕的投
如果我们遵循你的想法'我想成为一个特许经营权，我将从第一天开始特许经营'，那就是可能的结果。
成为良好系统，企业或特许经营的核心要素是确保您的单位级经济学工作。如果这是一致的，那么根据您想要增长的积极程度以及您需要部署多少资金，您可以选择最适合您的道路。如果不是这样的话，你就会陷入困境。
