第1部分

 

评估客户需求

 

1 进行市场调查。任何商业投资的第一步是确定是否有对您的产品或服务的需求。确定需求后，您需要考虑贵公司如何吸引部分客户需求。[1]确定您所在地区的汽车销售数量。例如，假设典型的汽车购买者愿意访问他们家10英里（16.1公里）范围内的经销商。尝试确定您建议的汽车经销商10英里范围内售出的汽车数量。假设每年在该地区销售50,000辆汽车。一旦知道汽车总数，按类别研究这些购买。例如，与卡车相比，购买了多少辆汽车？销售的汽车中有多少是新的，有多少是使用的？您甚至可以按型号（本田，福特等）确定汽车数量。评估市场上现有的汽车经销商。比如说，每年在您所在地区销售3,000台新本田。你正在考虑一个本田经销商。您所在地区有多少现有的本田经销商？在出售的本田。

 

2 确定您理想的客户。每个企业都需要确定理想的客户。您理想的客户是您最佳客户的共同特征的摘要。当您确定理想的客户时，您可以设计您的业务以满足他们的需求。[2]查看您想要吸引的客户的年龄，性别，职业和收入水平。假设你想开一家本田经销商。做一些研究来确定购买本田的人的类型。你可能会发现理想的本田客户是年龄在27到50岁之间的男性。该客户是白领专业人士，收入高于平均水平。本田客户以前拥有一辆本田汽车，或者拥有拥有本田的家族成员。许多汽车经销商通过销售汽车和提供服务部门与客户建立关系。一些客户回到汽车经销商处为他们的车辆提供服务。找出理想的本田客户获得汽车维修的地方。他们去经销店，还是去当地的维修店？此信息可以帮助您创建一个吸引客户的服务部门。

 

3 计算您的市场规模。您的经销商市场研究的目标是确定您的产品是否有足够的需求。最终，您需要知道产品的美元销售额，并估算您可以吸引的客户需求量。[3]假设每年在您所在地区销售3,000辆新本田。您还在考虑出售二手Hondas，每年销售2000个。您的市场规模是5,000 Hondas。根据您对现有汽车经销商和客户需求的研究，您相信您的新经销商可以吸引现有汽车市场的20％。这20％的数字意味着（5,000辆新车和二手车的销量乘以20％= 1,000辆汽车销量）。假设每辆车的平均利润（考虑新车和二手车）均为500美元。如果您的经销商销售1,000辆汽车，那么该业务将产生（1,000辆汽车X $ 500 = 500,000美元的利润）。此外，您估计您的服务部门将创造300,000美元的利润。您的经销商的总利润总额为800,000美元。

第2部分

 

决定开设什么类型的经销商

 

1 考虑为您的企业开设特许经营权。几乎所有较大的汽车经销商都是特许经营权。在这种安排中，您是向特许人支付费用的特许经营商。您还签署了经营业务的特许经营协议。[4]要打开您的本田经销商，您需要完成一个漫长的过程才能成为特许经营商。本田将要求您提供广泛的财务披露，以确定您是否拥有开设和经营本田经销商的财务手段。特许经营商（本田）授予您使用本田标识和其他营销工具来经营特许经营权的权利。您将参与当地广告和本田汽车的推广。特许经营商还将同意为您的经销商提供本田汽车的过程。如果您与一个受欢迎的汽车品牌达成协议，它将为您的汽车经销商提供市场信誉。这种可信度可以帮助您创造销售。然而，特许经营协议包括许多限制，如何广告和销售他们的汽车。为遵守特许经营协议，

 

 

2 决定出售新车，二手车或两者兼而有之。如果您销售新车和二手车，您有机会为两种类型的消费者提供服务。然而，向两个市场销售将需要更多的时间和金钱投入。[5]如果您销售二手车，您将吸引想要在车上花费更少的客户。例如，他们可能会购买价值15,000美元的二手车，而不是购买价值25,000美元的新车。二手车通常需要更多的服务和维护。当您销售更多二手车时，您可能会增加您的服务业务。越来越多的客户在线购买汽车。当客户进入您的经销商时，他们可能已经检查了4或5个经销商来为特定汽车定价。特别是您可能会发现新车销售的激烈竞争。为了推动汽车总销量，您可能需要二手车销售部门。

3 评估服务部门的需求。每个人都需要最终为他或她的汽车提供服务。经营服务部门是与车主建立关系的好方法。[6]您可以与在其他地方购买车辆的客户建立关系。如果你在他们的汽车上做得很好，他们可能会从你那里购买他们的下一辆汽车。需要为你的汽车提供服务可能会有压力。在修理时没有汽车是不方便的。优质的客户服务有助于减轻这种焦虑。在为某人的汽车提供服务后，请与客户保持联系。通过电子邮件和邮件推广您的汽车销售和服务。您的努力将增加您将来出售汽车的机会。

第三部分

 

规划你的财务

 

1 加上开设汽车经销商所需的费用。典型的汽车经销商可能需要数百万美元才能开启和运营。您最大的成本将是您的汽车库存。[7]平面图是指您的车辆上的车辆成本。除了平面图的成本之外，您还需要购买或租赁房产。您将为您的陈列室和可能的维修部门建造或翻新建筑物。如果您经营特许经营权，您将向汽车公司支付初始特许经营费。一旦您运营，您将为您的特许经营协议支付年费。汽车经销商还必须不断培训员工新的汽车功能，以便他们可以向客户解释这些功能。你的培训费用很高。

 

2 决定如何为经销商的成本融资。为经销商融资是一项巨大的承诺。您需要仔细考虑如何找到资金来开设经销商。大多数汽车经销商通过银行为其平面图提供资金。该批次的汽车作为平面图贷款的抵押品。经销商也可能因设计和建造他们的陈列室和维修而付出巨大的代价除了汽车库存，您可能需要雇用数十名员工。您每个月都需要现金来支付工资单。如果您借钱，您需要为您的贷款提供足够的抵押品。您可能需要抵押个人资产作为抵押以获得贷款。该银行还需要查看详细的财务预测。这些预测将解释您的业务如何产生利润并偿还银行贷款。

 

3 考虑启动和运营经销商的监管要求。您的州，县或城市将有经营您的经销商的要求。其中许多规则旨在保护那些在购买汽车方面投入大量资金的消费者。[9]您的州将要求您获得出售汽车作为主要业务的许可。虽然个人可以互相出售汽车，但每年出售许多汽车的汽车经销商需要获得许可证才能运营建立您的经销商，您需要获得您所在城市或县的建筑许可。您的州将要求您有多种形式的保险来经营您的经销商。一种必要的保险是担保债券。此保证金用于保护汽车购买者免受与汽车购买相关的任何欺诈行为。