我们开发的过程每次都有效。在我们完成的约500个项目中，我们有499个参考。我们主要与中小型公司合作，约60％的客户销售B2B，约半数销售服务。这个过程就是用硬数据取代直觉和猜测：
1.研究：为了定价，公司必须对其市场进行研究。研究需要匿名，并且必须达到统计学意义。
2.支付意愿：使用先进的研究技术，可以准确衡量市场愿意为您的产品或服务支付的费用，特别是您的产品或服务为客户提供的独特利益。
3.驱动因素：驱动程序与您的产品或服务有关，会影响客户的购买和支付意愿。决策驱动因素增加了购买意愿，价值驱动因素增加了支付意愿。驱动程序不仅限于产品/服务功能/功能/优势，而且它们也是您如何定位公司，如何进入市场，营销信息以及客户如何看待您的公司和产品/服务与竞争和替代方案相比。
4.细分：基于社会经济学，价值驱动因素，决策驱动因素和支付意愿的深度和详细细分产生了关于您的市场的大量硬数据。
5.将它们捆绑在一起：从这个过程中你得到：
- 哪个细分市场的购买和支付意愿最高。哪些产品功能/优势和标记消息能够与这一细分市场产生共鸣，以及他们希望了解您的产品或服务的位置和方式。
- 具体的价格水平将产生最高的市场份额，具体的价格水平将产生最高的收入和利润。
- 具体的定价结构产生最高的市场份额和收入。
- 哪些营销信息和定位声明在推动转化方面最有效。
- 您对一种产品/服务的定价会对相互竞争的产品/服务的销售产生多大影响。如何设定定价以最大限度地减少其他产品/服务的相互影响。
- 简而言之，您可以获得如何定价“正确”，如何营销“正确”以及如何出售“正确”的方法。
6.一些简短的案例研究：
- 公司向健身房销售锻炼计划：多年来收入持平。四个小的价格变化，该公司每个月都以5％的速度增长。
- 专业音乐流媒体：已经营业多年。从来没有盈利。将价格结构设置为“正确”，并且在夜间变得有利可图。
- 会议组织者：三次价格变动为底线增加了700万美元
- 超细纤维制造商：一次价格变动增加了20％的收入和双倍的利润。
